Le (la) responsable de développement commercial est un(e) professionnel(elle) très qualifié(e) et parfaitement opérationnel(elle). Au quotidien, il (elle) pilote les actions commerciales d’une équipe. Fiche RNCP disponible ici
Fiche produit : ici
Prérequis :
Étudiants diplômés ou préparant un bac+2 ou titre de niveau 5
– Toute personne ayant cumulée 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine commercial
– Satisfaire aux conditions de sélection de l’Organisme de formation
– Par la VAE – Répondre aux prérequis fixés par la loi du 9 août 2016
Objectif :
Le responsable du développement commercial exerce au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l’industrie, les transports, les communications, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies. Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d’entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d’entreprise pour les PME, le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique.
Contenu :
– Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle
– Analyser son portefeuille clients & segmenter – Définir les axes marketing & opportunités commerciales
– Construire le plan de développement et les outils de pilotage
– Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction Déployer la stratégie de prospection commerciale
– Identifier les marchés & cibles prioritaires – Elaborer un plan de prospection omnicanale
– Créer du contenus & outils de prospection
– Analyser, suivre & optimiser les campagnes de prospection Construire et négocier une offre commerciale
– Diagnostic du besoin client – Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
– Préparer et conduire un entretien de négociation
– Suivre et développer la relation client Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet
– Organiser & conduire un projet commercial
– Coordonner l’équipe projet – Suivi, évaluation & reporting de la performance commerciale
Missions :
Il (elle) :
– pilote les actions commerciales d’une équipe,
– mène directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants.
Il (elle) manage le développement commercial de son activité. Il (elle) participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gère les projets commerciaux. Dans le cadre de l’option banque-assurance, le (la) candidat(e) gère un portefeuille de clientèles dans le secteur de la banque-assurance.
Les métiers possibles :
- Développeur commercial
- Chef de secteur
- Responsable des ventes
- Responsable grands comptes
- Chargé d’affaires
- Responsable commercial
- Manager de clientèle
- Responsable de centre de profit
Reconnaissance :
Diplôme de niveau 6 (bac+3) reconnu par l’Etat, Titre inscrit au
RNCP à niveau II.
Les + de la formation :
Développer les compétences des personnes déjà salariés au sein de l’entreprise ou nouvellement recrutées.
– Obtenir un diplôme de niveau Bac +3 reconnu par l’État et inscrit au Registre National des Certifications Professionnelles.
– Le titre RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL est inscrit au répertoire national des certifications professionnelles sous le numéro RNCP 40568 le 30 avril 2025 et délivré par CCI France.
Durée du parcours:
455 heures / 65 jour(s) AURILLAC
Effectif
Mini 10 Maxi 25
Public visé :
Particuliers , Etudiants , Apprentis , Demandeurs d’emploi, Salarié
Financement :
Nous consulter Financements possibles
Opérateurs de compétences (OPCO) = 750€ de reste à charge pour l’entreprise
Capacité :
Effectif mini/maxi : 10 / 20
Modalité de mise en œuvre/Spécificités :
Alternance de théorie et de cas pratiques animés par des professionnels de l’entreprise
Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement :
– Expositive, transmissive ou magistrale
– Démonstrative – Interrogative ou maïeutique
– Active ou dite « de découverte
– Expérientielle
– Supports papiers ou en ligne.
Moyens de suivi de l’exécution :
Contrôle continu Evaluations de Bloc Modalités de suivi
Emargement
Débouchés à l’issue de la formation :
Code(s) ROME :
– C1206 – Gestion de clientèle bancaire
– C1102
– Conseil clientèle en assurances
– M1707
– Stratégie commerciale
– D1407 – Relation technico-commerciale Le Responsable de développement commercial peut intervenir sur tous les secteurs d’activités, on le retrouve principalement dans le secteur du commerce et de la distribution (y compris le commerce de gros) mais aussi dans la banque et assurances, dans les services, dans l’industrie, ou encore dans l’immobilier, et notamment auprès des entreprises suivantes : Grandes entreprises, Groupes ; PME/PMI ; collectivités/Administration ; Comités d’entreprise Type d’emplois :
– Attaché technico-commercial
– Cadre technico-commercial – Ingénieur commercial
– Responsable technico-commercial
– Responsable commercial
– Responsable de la stratégie commerciale
– Responsable du développement
– Chargé de clientèle /d’affaire
– Assistant commercial Lieu de formation :
Aurillac Durée des études : 1an
– 455 heures de formation
Taux de réussite : 100 %
Taux d’insertion à 3 mois : 75%
Taux de satisfaction : 70 %
Poursuite d’études : 10%
Déroulé de la certification :
Certification professionnelle reconnue par l’Etat Formation visant certif RNCP N° 40568, de niveau 6 RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (ACFCI).
Equivalences et passerelles à l’issue de la formation :
Certification de niveau 6 européen.
